В каких случаях нормально быть эгоистом?

При принятии совместных решений — выбирая фильм для просмотра с вашим супругом или ресторан для посещения с другом — вы должны сначала принять для себя решение. Стоит ли вам выбирать вариант, который хотите вы, или отложить свои предпочтения, чтобы угодить своему собеседнику? Должны ли вы быть эгоистичным или бескорыстным?

Согласно недавней статье, опубликованной в журнале «Психология потребления» при эгоистичном или самоотверженном поведении двух человек окончательный выбор, как правило, далек от их изначального желания, чем, когда один из них более эгоистичен, а второй более альтруистичен.

Команда исследователей попросила участников исследования посмотреть коллекцию видеороликов, таких как клипы Saturday Night Live, и оценить, насколько им понравился каждый видеоролик. Участники также заполнили анкеты, чтобы оценить, насколько эгоистичными или альтруистичными они обычно бывают. Две недели спустя участники вернулись в лабораторию. Их разделили на пары и попросили выбрать одно видео для совместного просмотра.

«Когда в парах оба участника были эгоистами или оба были альтруистами, они выбирали то, что никто из них не хотел смотреть», — говорит Майкл Лоу, ведущий автор исследования и доцент кафедры маркетинга Georgia Tech.

Почему так происходит?

В случае двух эгоистичных личностей, каждая из них заявляет о своих личных предпочтениях. Но они не принимают предложения друг друга. Поскольку ни один из них не хочет капитулировать, они выбирают некий средний вариант, с которым оба смогут согласиться.

Два бескорыстных человека делают предложения, которые, по их ошибочному мнению, могут быть предпочтительнее для другого. Проблема этой стратегии, говорит Лоу, заключается в том, что люди, как правило, переоценивают отличия предпочтений других от их собственных, и поэтому они предлагают вариант, более далекий от желаемого результата, чем это необходимо.

Лоу предполагает, что парам следует поочередно принимать решения, будучи более «эгоистичными». Каждый партнер может чувствовать себя уверенно, взяв контроль в свои руки или уступив, потому что знает, что в следующий раз он поменяется с партнером местами.

По словам Лоу, эта стратегия оказалась успешна в отношениях. Он и его жена с трудом могли определиться куда пойти на ужин, каждый пытался угодить и оставлял выбор партнеру. «Мы выяснили, что на самом деле хотим поехать в одно и то же место, но мы оба старались быть вежливыми», — говорит Лоуи. «Теперь мы заставим друг друга быть честными в том, чего хотим. Я скажу: «Сегодня вечером выбор за тобой. Что ты хочешь сделать?»

Конечно, выбор милого места для ужина не так уж и важен. Исследование изучало только ситуации с низкими ставками, отмечает Келли Хоус, профессор маркетинга в Университете Вандербилта, которая сотрудничала с Лоу в прошлом. Такая схема поочередного принятия решений может быть неприменима к более существенным вещам, таким как покупка дома или выбор имени для ребенка, т.к. люди уделяют этому больше времени и энергии.

«Удивительно, что, когда оба человека стараются быть друг с другом вежливыми, это приводит к обратным последствиям», — говорит Хоус.

Учиться действовать немного эгоистично может быть трудной задачей для некоторых, отмечает Лоу. Но, по его мнению, стоит преодолеть дискомфорт, особенно в отношениях, в которых решения должны приниматься часто или большой группой людей, если они не могут достичь консенсуса.

«Иногда людям нужен кто-то, кто скажет им чего они хотят, и возглавит их», — говорит Лоу. «Я бы не советовал всегда так поступать. Но если вы видите, что никто не хочет принимать решение, скажите: «Давайте пойдем туда-то, это будет здорово».

Умение взять инициативу на себя часто ценится очень высоко.

Поделиться ссылкой:

Нажмите на звезду, чтобы оценить публикацию!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

You may also like...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *