Не бойтесь побеждать

не бойся побеждать

Представьте себе два сценария:

1) Вы с другом поспорили на 10 долларов, и вы проиграли. На следующий день вам улыбнулась удача во время прогулки — вы находите на улице 10 долларов;

2) Вы ни с кем не заключаете пари и не находите деньги на улице.

В обоих случаях ваша чистая прибыль составляет 0 долларов.

Повлияют ли эти сценарии на вас с психологической точки зрения одинаково? Или один из них окажет большее эмоциональное воздействие, чем другой?

Если бы вы могли выбрать, то второй сценарий был бы лучше для вас.

Вот почему.

Принцип неприятия потери

потеря

Согласно принципу неприятия потерь, люди предпочитают избегать проигрышей, чем получать эквивалентную сумму в выигрышах.

В обоих вышеописанных сценариях конечный итог одинаков — вы остались при своем. Тем не менее, первый сценарий оказывает негативное психологическое воздействие, потому что эмоциональное воздействие, которое вы испытываете от потери в 10 долларов, больше, чем то, что вы чувствуете от прибыли в 10 долларов. Между тем, второй сценарий не оказывает психологического воздействия, потому что вы не испытываете ни выигрышей, ни поражений.

Эта концепция неприятия потерь была впервые открыта в 1979 году исследователями Амосом Тверским и Даниэлем Канеманом. Они обнаружили, что люди рассматривают риск только в том случае, если возможная прибыль будет по меньшей мере вдвое больше, чем возможные убытки.

Давайте рассмотрим другой сценарий. Ваша тетя, с которой вы давно потеряли связь, умирает, оставив вам наследство в $240000. Она дает вам пару вариантов того, как вы можете получить деньги.

Какой вариант Вы предпочитаете (представим, что инфляции нет и доход от инвестиций получить не удастся): немедленная выплата всей суммы сразу или ежемесячные выплаты в размере 10 000 долл.  в течение 24 месяцев?

Многие, если не большинство людей, выбрали бы единовременную выплату.  Теперь, когда вы получили все деньги вы имеете возможность выбрать, как их все потратить: купить дом, крутую спортивную машину или что-то еще.

наследство деньги

Но согласно принципам неприятия потерь, второй вариант лучше. На самом деле вы получаете больше удовольствия от получения ежемесячных выплат в течение длительного периода времени, чем от эквивалентной единовременной выплаты.

Но есть еще вариант и получше! Получать все более ощутимые выплаты в течение определенного периода времени. Например, вы получаете 1000 долларов в первый месяц, затем 2000 долларов во втором месяце и так далее.

На первый взгляд это кажется бессмысленным. Разве вы не были бы более удовлетворены, если бы получил все и сразу?

Почему мы так боимся потерь

страх потерь

Есть объяснение нашему поведению. Тысячи лет назад такие ресурсы, как еда и вода, не были легкодоступны. Таким образом, с точки зрения перспектив выживания было бы более выгодно получать продовольствие партиями в течение определенного периода времени, чем все продовольствие за один раз.

Мало того, что большое количество пищи быстро испортится, так ее еще будет трудно переносить на большие расстояния. Таким образом избыток пищи принесет мало пользы, а дефицит может привести к смерти.

Такой подход распределения ресурсов оставил след в нашем поведении. Например, маркетинговые исследования показали, что потребители реагируют более решительно, когда им грозит потеря и менее решительно, когда они могут получить прибыль. Вероятность сменить свой любимый бренд на конкурирующий выше в том случае, когда любимый бренд поднимет стоимость продукции, а конкурирующий оставит ее без изменений, чем в случае, когда любимый бренд оставит стоимость без изменений, а конкурирующий снизит ее.

Когда вы ставите перед собой новую деловую или личную цель, вы тратите много времени, усилий и денег на пути к ее достижению без немедленных результатов. Хотя в конце есть шанс получить крупную награду, большинство людей сдаются из-за всех потерь, понесенных до достижения этой цели. Без видимых признаков успеха легко сдаться.

Как сфокусироваться на победе

фокус

Хотя страх потерь помогает предотвратить необратимый ущерб, страх проиграть также может и помешать нам получить большой выигрыш. Возможности могут быть потеряны по пути.

Вот несколько способов справиться со страхом перед потерями:

1. Рассмотрим это в долгосрочной перспективе

смотрит в бинокль

Поскольку потери причиняют больше страданий, чем выигрыш приносит счастья, переживание серии взлетов и падений может вызвать разочарование, даже если результат в долгосрочной перспективе будет положительным.

Один из примеров — когда вы ожидаете ответа от кого-то. Постоянная проверка электронной почты и надежда увидеть сообщение огорчает вас каждый раз, когда вы нажимаете кнопку «Обновить», а письма все еще нет.

Еще одним примером являются долгосрочные инвестиции. Частый анализ и рассмотрение вашего портфеля могут казаться полезным. Но опять же, видеть, как ваши акции временно падают в цене намного хуже, чем видеть, как они снова поднимаются.

Поэтому, если что-то не требует вашего непосредственного участия или внимания, или не подконтрольно вам, то не стоит на этом зацикливаться.

2. Сосредоточьтесь на процессе

процесс

В ваших поступках есть две составляющие: процесс и результат. Пока вы работаете над процессом, результат находится вне вашего контроля. К сожалению, мы склонны концентрироваться на результатах, желая, чтобы они были такими, как мы хотели.

Сосредоточение на том, что вы можете контролировать, будет более правильным и рациональным использованием вашего времени. Спросите себя: что я могу сделать с этим прямо сейчас? Могу я повлиять на это?

Если ответ «нет», то посматривайте на результаты только время от времени. Вы можете установить время проверки результатов, например, еженедельно, ежемесячно или ежеквартально, в зависимости от того, над чем вы работаете. А пока потратьте время на то, что вы можете изменить.

3. Помните, что результаты не являются прямо пропорциональными затраченным усилиям

Результаты

Хотя нам хотелось бы верить, что существует прямая взаимосвязь между затраченными усилиями и результатами, но это работает не совсем так. Тяжелая работа может привести к отличным результатам, но связь между ними не является линейной. Результат не улучшается пошагово в зависимости от потраченных времени и энергии.

Один дополнительный час потраченного времени не приводит к одной дополнительной единице результата. Результат увеличивается «прыжками». В то время как вы прилагаете усилия, ваш прогресс остается неизменным в течение определенного периода времени. Но в какой-то момент вы преодолеваете барьер и внезапно ощущаете прогресс.

Например, если вы учитесь играть на фортепиано, то вы можете застрять на каком-то произведении. Вы продолжаете тренироваться, но у вас остаются проблемы с воспроизведением конкретной мелодии. Но вы продолжаете упорно тренироваться, и вдруг у вас все получается — вы овладели нужной техникой.

В подобные моменты застоя многие люди сдаются. Они вкладывают усилия и время, но видят отсутствие прогресса и решают не идти дальше.

Если бы они только знали о «прыжках» результатов.

Иногда вам нужно проиграть, чтобы выиграть

Потеря болезненна. Когда мы чувствуем, как теряются наши драгоценные ресурсы, мы инстинктивно делаем все возможное, чтобы выжить. Мы держимся за то, что осталось и делаем все возможное, чтобы больше ничего не терять.

Сложно бороться с нашими инстинктами. Но что мы можем сделать, так это сместить фокус на то, что позволяет нам расти, учиться и видеть, что нас ждут в перспективе. Потому что, в конечном счете, важнее всего долгосрочные результаты.

Поделиться ссылкой:

Нажмите на звезду, чтобы оценить публикацию!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

You may also like...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *