Поведенческая экономика: 10 уроков

Скрытые силы поведенческой экономики, которые формируют наш выбор.

Выбор и принятие решений является основополагающим моментом жизни, и решения, принимаемые людьми, отчасти определяют качество их жизни. Ниже приведены десять основных элементов, которые следует учитывать при решении большинства повседневных задач.

1. Вопросы мотивации

Преследование собственных интересов является основополагающим экономическим мотивом. Основополагающим человеческим мотивом является желание получать удовольствие и избегать боли. Люди оценивают все варианты решений, сопоставляя воображаемое удовольствие и воображаемую боль, и выбирают вариант, при котором они получат наибольшее удовольствие.

2. Силы спроса и предложения

Спрос и предложение формируют цены или заработную плату. На товарном рынке цена является результатом баланса спроса и предложения. На рынке труда, чтобы заработать больше, человеку необходимо найти область, которая для большинства людей будет не особо привлекательной и это ограничит количество специалистов, занятых в этой области. Не менее важно усердно работать, чтобы воспитать «мышление роста» в любой сфере деятельности.

3. Сила удачи

Ключевыми составляющими успеха являются талант и упорный труд. Однако удача оказаться в нужное время в нужном месте может поспособствовать нашим финансовым успехам. Например, выпускники учебных заведений могут выйти на рынок труда в тот момент, когда соответствующих специалистов будет катастрофически не хватать и компании будут сами «охотиться» на них. Или же все может пойти совершенно по другому сценарию, когда рынок будет перенасыщен соответствующими специалистами.

4. Деньги — это не все

Люди мотивируются гораздо большим, чем просто деньгами. Человек получает огромное удовольствие от того, чтобы следовать своей страсти, проводить время с друзьями и семьей, и наслаждается полученными впечатлениями. Оскар Уайльд сказал:

«Циник — это тот, кто знает цену всему и не видит ценности ни в чем»

5. Закон уменьшения чувствительности

Закон представляет собой тенденцию к снижению ценности потребляемых товаров и услуг, после определенного момента. Например, вторая или третья чашка кофе с утра принесет вам меньше удовольствия чем первая. И все, что приносит нам удовольствие следуют этому закону.

6. Социальные и рыночные нормы

Мы живем в двух мирах: один из которых характеризуется социальными нормами, а другой — рыночными отношениями. Люди по-разному реагируют на данные нормы. Например, если ваш друг звонит вам и говорит, что ему нужна помощь в переезде, то вы может и неохотно, но скорее всего согласитесь прийти на помощь. Но что, если твой друг задаст тот же вопрос и предложит тебе заплатить 10 долларов за твои неудобства. Скорее всего, вы решите, что эти деньги не стоят вашего времени. Внедрение рыночных норм в общественные отношения нарушает социальные нормы и наносит вред отношениям. Когда эмоции и рынки сталкиваются, ситуация кажется неловкой.

7. Людей волнует справедливое отношение

Людям важно, чтобы с ними обращались справедливо. Проделаем мысленный эксперимент. Представим себе игру между двумя людьми, в которой у них есть шанс выиграть деньги, например, 100 долларов. Правила игры следующие:

Первый игрок должен предложить второму разделить 100 долларов между ними, а второй игрок должен принять или отклонить предложение. Но если второй игрок отвергнет предложение, то деньги никому не достанутся.

Оптимальная стратегия для первого игрока — предложить второму игроку небольшую сумму, скажем, один доллар. И второй игрок должен принять сделку, потому что получить один доллар лучше, чем ничего не получить. Однако на практике первый игрок предлагает почти всегда пятьдесят на пятьдесят или близкие к этому значения, из-за заботы о справедливости. Когда люди пытаются оставить большую часть денег себе, второй игрок может отказаться от денег, потому что предложение несправедливо.

8. Некомпенсируемы расходы

Некомпенсируемы расходы — это те расходы, которые на момент принятия решения не могут быть возмещены. Такие расходы ни в коем случае не должны влиять на принятие решений в будущем. Но они часто имеют большое значение для некоторых людей. Например, вы купили билет на ярмарку, на которой вам ничего не приглянулось. И единственный способ «возместить» стоимость входного билета – это купить хоть что-то, даже если вам это вещь совершенно не нужна. В результате могут возникнуть перерасходы.

9. Неприятие потерь

Мы не любим терять вещи, которыми владеем. Мы, как правило, чрезвычайно привязываемся к своей собственности и беспокоимся о том, чтобы не потерять ее. Неприятие потерь — это отражение страха потерь. Это объясняет, почему мы склонны фокусироваться на негативных событиях (неудачах), а не на позитивных (прогрессе). Если вам надоели те вещи, которые у вас есть, притворитесь, что вы потеряли их и отчаянно скучаете по ним. Это заставит вас ценить то, что у вас уже есть.

10. Предпочтения непостоянны

Вкусы и предпочтения людей могут меняться. Наше поведение определяется как конкретными действиями, так и намерениями. Личность, которая строит планы, и личность, которая их не реализует, являются различными частями одного «я». Недостаточно только иметь план или цель. Независимо от того, насколько сильны намерения по достижению цели, нет гарантии, что цель будет достигнута, из-за разрыва между намерениями и действиями. Мы можем действовать как единое целое, но для этого следует овладеть самоконтролем.

Поделиться ссылкой:

Нажмите на звезду, чтобы оценить публикацию!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

You may also like...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *